我们在互联网做生意，最大的好处就是不被区域限制，可以无数倍放大。
在线下你只能做周边 3 公里的生意，但是在互联网一个群就几百上千人，虽然都是素未谋面的陌生人，但都可能是你的潜在客户。
不过，这时候就会有一个问题，因为是陌生人，那么想成交他们就必须要取得信任，该如何把这些陌生人转化成客户？
这个时候可以试试互惠原则，这个方法我也经常用，而且很多互联网产品也在用。
如何使用？在潜在客户还没有了解你的时候，你可以给他们一些福利。
比如课程资料，或试用产品等等，在大多数人的潜意识中，都有回报的心理，礼尚往来嘛。
这样的好处就是可以在短时间内，获得用户好感，快速建立信任。
举几个栗子！
比如我之前做过脚气产品，通过朋友圈坚持分享脚气相关知识，免费赠送防护手册，后续获得很多客户意向咨询。
还有我通过博客，公众号分享营销文章，也有很多朋友有收获，咨询我是否有付费课程。
这些都是在前期给予潜在客户干货，当你干货价值越高，内容越超值的时候，销售成功的可能性就会越大。
互惠原则是一种回报后置的心态，不要急于求成，不要仅仅看到眼前的利益，农民伯伯都知道春天播种，要到秋天才有收成。
今天这招，对你有什么启发？
欢迎下方发表你的评论，写出你的想法，一起交流，一起进步。
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